软件外包公司如何让客户对你无语？

很多朋友都认为制作软件是一件很简单的事情，但是事情并没有想象的那么简单。一些软件外包公司急于报价，报价后就开始询问客户需要搭建什么样的APP，这让很多软件外包公司面临着大问题。以成都为例。很多成都软件外包公司在客户下单后并不知道网站和手机APP的区别。他们明明是做APP却说是做网站，以为所有软件开发都有模板可以依据。事实上，每个软件开发都是基于模板，有时不够耐心，导致客户没有很好的体验。我们经常遇到客户在第一次咨询我们的时候就说之前找的某家软件公司太坑爹了。他们做的东西看起来就像是一坨屎。如果你仔细询问，你就会发现。事实证明，在项目开始之前，他对自己的需求是完全不清楚和不确定的。他就胡乱开工了，以为开发商会帮他完成剩下的项目。事实上，这些客户告诉我，我遇到的开发人员都不会中途帮助他们进行改进。原因很简单。你越仔细地考虑需求，开发成本就会越高。对于软件外包公司来说，根据需求的细化程度，成本几倍到几十倍不等也是很正常的。一个10万元的项目，扣除细节，100万元的工资成本也不够。这也是为什么客户平时询问报价时，不同开发商的报价会相差很多倍的原因。它不仅仅是贵和便宜。根本原因是每个人对需求的理解完全不同。如果客户自己不知道，那么没有人会知道。人总是很懒的。一旦他们想要思考某件事，当他们想要思考的时候，他们就懒得去思考。因此，客户普遍讨厌那些耐心并仔细询问他们需求的开发人员。相反，我喜欢开发者什么都不问，其实也不知道你想做什么，而是先报出超低的价格来吸引他们。结果一般就是我们前面提到的情况，项目直接失败。或者可能中途被无良开发商坑了，中途价格大幅上涨（本来1万的功能现在要5万）。因为你已经选择了他，所以你要么半途而废，要么根据他的选择继续加钱。大多数人不希望一半的前期投资付诸东流，他们也不知道添加这样一个功能需要花多少钱。这个时候就没有办法选择其他的开发商了。所以我会选择继续做下去。其实，当你问这个问题的时候，就像你去4S店问，一辆车多少钱？有10万元的家用车和1000万元的超级跑车。根据汽车的用途（轿车、越野、跑车、赛车、公共汽车）、配置、发动机和设备，价格和成本差异很大。同理，你问APP也是一样的。你必须表达清楚你想要什么样的APP，软件外包公司用于什么场景，APP解决什么问题，如何解决（需要什么具体功能）。光问价格和问汽车4S店没有什么区别。我只是想要一辆车，你只要告诉我价格就可以了。别人肯定会把你当傻子。因为你没有告诉别人你想要什么样的车，混蛋！一般来说，提出这个问题的创业者都有一个特点：很多人都不能清楚地解释自己想要什么。也许我只是看中了滴滴打车的地图功能，但我描述的时候却说和滴滴打车类似。滴滴打车的地图功能实际上只占滴滴整个软件系统功能的不到1%。同样，也有人对美团的团购部分感兴趣，说自己想做的是美团。一些软件外包公司看到京东提供在线支付，就表示想要京东。

如果你直接问这个，我实际上不知道你给出的例子中你想要什么具体功能。因为不可能完全模仿美团/淘宝/京东/滴滴打车。并不意味着每个公司都能在勤奋的基础上为你设计软件。作为软件外包公司，必须在自身基础上保证客户的需求达到完美的情况。我相信现在的社会竞争是如此激烈。每个软件外包公司都要用服务和质量为企业创造一些价值。